Mit nur wenigen Klicks können sich potenzielle BMW Kunden, auch gewerbliche, ihr perfektes Auto zusammenstellen, bei Bedarf eine Probefahrt vereinbaren, Finanzierungsmöglichkeiten und Zahlungsmittel auswählen und ihr derzeitiges Fahrzeug in Zahlung geben - alles online, rund um die Uhr und an jedem Tag in der Woche. Dr. Ian Robertson, Vorstandsmitglied der BMW AG für Vertrieb und Marketing BMW und Vertriebskanäle der BMW Group: „Wir sind der erste Automobilhersteller, der online eine digitale Vertriebslösung für die gesamte Produktpalette und den vollständigen Kauf- und Leasingprozess anbietet. Jetzt können Kunden in Großbritannien bequem und komfortabel von zu Hause aus bestellen.
Die Einbindung des BMW Product Genius per Live-Chat und die Dialogfunktionen für Verkäufer, mit denen der Kunde in der Lage ist, individuelle Unterstützung in Echtzeit zu erhalten, machen dieses System so einzigartig und setzen neue Maßstäbe in der Automobilindustrie."
Das Ziel von BMW Retail Online ist es, den BMW Händlern zusätzliche Kanäle und Möglichkeiten zu bieten, um in Kontakt mit potenziellen Kunden zu treten und sich so an sich verändernde Verhaltensmuster der Kunden durch die fortschreitende Digitalisierung anzupassen. Obwohl der Kaufprozess nun vollständig online durchgeführt werden kann, bleibt der Händler Dreh- und Angelpunkt des Verkaufsprozesses und übernimmt letztlich weiterhin den Verkauf des Fahrzeugs. Auch schätzen viele Kunden die Möglichkeit zu persönlicher Beratung bei verschiedensten Schritten im Kaufprozess.
Die verschiedenen Dialogoptionen (Live-Chat, Telefon oder E-Mail) spiegeln die Erfahrung des BMW Product Genius Showrooms wider und stehen von 8 bis 22 Uhr zu Verfügung.
Bevor das System auf nationaler Ebene gestartet wurde, hatten neun UK BMW Händler die Online-Verkaufsplattform getestet. BMW Retail Online erwies sich dabei als großer Erfolg und 95 % der BMW UK Händler beschlossen daraufhin, ihren Kunden diesen Service anzubieten. BMW Retail Online steht unter www.bmw.co.uk. zur Verfügung.
Die digitale Reise beginnt mit dem optionalen Tool "Find your BMW", wobei dem Kunden vier einfache Fragen helfen sollen, sein ideales Model zu finden. Anschließend führt das Tool den Kunden in den Fahrzeug-Konfigurator auf bmw.co.uk und bietet eine umfassende, aber einfache Art und Weise, das Wunschfahrzeug zu konfigurieren. Mit einem Klick auf den Button "Buy your BMW" wählt der Kunde einen BMW Händler. Außerdem wird ihm die Möglichkeit geboten, ein bereits verfügbares Fahrzeug mit schnellerer Lieferung zu wählen, bevor er anschließend seine bevorzugte Finanzierungsmethode wählt. Der Kunde schließt dann den Kauf mit dem gewählten BMW Händler im Retailer Online Showroom ab.
Der Start von BMW Retail Online geht mit dem Trend der zunehmenden Verlagerung des Kaufs von zahlreichen Waren und Dienstleistungen in das Internet einher. Der globale Umsatz des Online-Handels wird bis 2020 voraussichtlich 2,5 Billionen US-Dollar erreichen. Dieser Trend spiegelt sich auch in der Automobilindustrie wider: 97 % der Käufer informieren sich online. Heute besuchen Kunden im Durchschnitt nur 1,4-mal ein Autohaus, bevor sie einen Kauf abschließen; 1998 waren es noch vier Besuche. Studien der Industrie zeigen auch, dass fast die Hälfte aller Kunden einen Online-Kauf in Erwägung zöge.
Ob und wann das System auch auf dem deutschen Markt angeboten wird, steht noch nicht fest. Quelle: BMW.de
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